国内安卓版《海岛奇兵》1个半月爆破式营销

营销维度：媒体、社交平台、流量App、地推

除了安卓渠道之外，从市场这块讲，手游的营销至少可以从核心到外围分为四个维度。第一个维度是垂直媒体；第二个维度是社交类平台，像百度贴吧，像QQ群、微信、微博；第三个维度是大流量的App平台，可以购买效果量的一些平台；第四个维度是电视、户外、楼宇。

在手游推广的整个过程中，一般的游戏，做到前三个维度已经足够，因为越往外，用户的属性与游戏就距离越远，成本就越高，用户忠诚度越低。

做第四个纬度是为了覆盖大众用户和品牌用户，这块需要花大量的钱去做，这块的效果与前三个维度相比效果不会那么明显，前三个维度花了钱马上看到效果。

《海岛奇兵》做爆发：快乐家族代言

《海岛奇兵》还有一个例外，我们分析之后发现这款产品特质决定了可以被大众用户比较容易接受的。其次，《海岛奇兵》这款产品的评级比较高，所以注定了我们的市场费用比较高，所以我们能够做到第四个维度。所以基本上在一个月时间里，把这四个纬度全面覆盖到，做爆发，怎么做爆发？就是找代言人。

《海岛奇兵》3月21日在国内上的iOS，5月下旬更新一个大版本，7、8月份没有玩法上更新的，那时大家都知道，我们做传播主要是两类稿件，一类是产品稿件，一类是营销炒作类稿件。

对于产品类稿件来说，因为Supercell那边放暑假，同时要求苛刻，不许我们胡说。我们确实想编一些东西，像中国版COC，中国专属资料篇，想了一大堆东西，但是稿件发过去之后，全部被芬兰公司砍掉了，他们说了这种稿件不能猜测，我们说为了媒体位置，那也不行，你现在有什么说什么，这个事弄得特别头疼。

其实在过去的5个月里，媒体把与《海岛奇兵》相关的东西都已经曝烂了，产品没有什么好说的，只能从营销的角度来说，要找一个点做一些营销。于是我们想到找代言人。在找代言人的时候，我们也分析了一下什么样的代言人可以与《海岛奇兵》有更好的做关联。从形象、性格和覆盖用户等多个方面我们进行了筛选，经过了一系列的筛选，于是我们想到了快乐家族。

我们也问过身边的一些朋友，他们觉得快乐家族做《海岛奇兵》的代言人，可能对产品没有什么太大的帮助。我们跟Supercell讨论了几轮后，还是决定找快乐家族代言。或许他们对国内市场的不怎么了解，但可能通过百度指数和电视节目收视率来说，他们觉得让快乐家族做产品的代言人还是可行的，于是7月底发布第一篇稿件宣布快乐家族正式入驻《海岛奇兵》。

发布第一篇稿件，一个大的问题来了。很多玩家通过微博的评论也好，新闻的评论铺天盖地说“我们要删除《海岛奇兵》的客户端，你们选了五个脑残做代言人”，我们当时也特别的紧张。

后来我们也分析了一下，在国内不管是使用什么代言人，一线的明星也好，选秀的艺人也好，都会遭来国内玩家群体的一片骂声。所以我们的理论依据“明星代言的举措优略势是一半一半的，但我们更看重明星粉丝为它带来的口碑传播附加值。

《海岛奇兵》起势：发布会、创意营销

后面我们就做了一系列起势的工作，比如发布会，恶搞广告素材。《海岛奇兵》的发布会当时是在上海举办的，我们把把发布会办成了一场类似于快乐大本营的活动，反响还是不错的。当时把supercell高层请到发布会现场，参加发布会之后，他们对快乐家族有一个新的认识，对昆仑的能力有一个新的认识，会后他们表示感谢发布会成功，希望8月21号能够一起取得一个好成绩。

发布会我们搭建舞台的时候，去现场的媒体应该都看到，我们做了两个灯箱，一边写的“BoomBeach”，一边写的“海岛奇兵”，进门的时候有两个金属人形壁牌，就是搭建舞台常用的道具。会后，他们的负责人说：“你们这个道具做得太好了，比我们芬兰当地手工制品水平高多了”，并且要求我们把这些东西从上海运到芬兰赫尔辛基，这些制品在芬兰做不出来。

还有像我们看到吴昕、海涛拿的武器道具，因为我们把他们5个人包装成《海岛奇兵》中五个兵种，吴昕是火箭炮手，杜海涛是重机枪兵，玩Cosplay的人可能知道，一般这种道具生产费用占整个服装道具生产费用的50%，我们花了很多钱。当时这批道具我们找的是在**特别有名的制作工厂做的，这一批道具制作费用占服装道具的80%，制作水平非常高的，这批道具在快乐大本营现场做了很多演示。

快乐家族代言这款产品时，我们把这五个人从全国各地请到北京昌平的制片厂，封闭拍摄了两天，这也就是后来我们在湖南卫视上看到的15秒电视广告和这组定装照。

快乐家族对我们的配合度很高，包括后续电视上他们对于产品的介绍。其实在跟快乐家族最初谈合作的时候，沟通还是比较费劲的。因为快乐家族的5个人，每一个人都有自己的一个经纪人，一开始每个经纪人提会一些要求，后来我们把《海岛奇兵》iOS版本推荐给他们之后，他们每天经纪人都问：“能不能发一些钻石”，真的变成我们的玩家了。在这里跟大家道个歉，确实没有钻石，这跟芬兰公司有关系。无论是COC也好、还是《海岛奇兵》也好，没有在游戏类做任何道具礼包发放的功能，这跟国内的很多产品是不一样，国内产品很多事用用礼包做前期做用户导入，造势，争取各种资源位置，《海岛奇兵》是没有的。我们当时想尽了各种办法，去争取开发礼包的功能，但是芬兰人特别坚持：“我们的产品有品质就能够吸引用户，不通过礼包去拉新的用户导流的。”

《海岛奇兵》本地化：6元充值和排行榜

《海岛奇兵》本地化工作做的不多。刚才KTPLAY蒋总问我游戏做了哪一些本地化的工作。其实《海岛奇兵》上线之前，我们想了一系列的修改计划，我记得当时A4纸12号字写了两页，但是最后做的本地化工作只有两样。

第一个就是在安卓渠道做了一个6元的充值梯度，大家都知道iOS版是30元，安卓考虑国内各种情况，以及付费的能力，我们做了一个6元的梯度。

第二个是做了一个中国区安卓排行榜。对于中国的用户来说，《海岛奇兵》是一个全球同服的产品，大部分的用户进来以后，可能跟3、4、5月份进来的玩家差距比较大，怎么让他们有意愿玩游戏，坚持不断的往上冲。芬兰公司说不可能专服，全球同服的概念是不可打破的，所以只能做中国区安卓排行榜。

Supercell技术：5天解决95%安卓适配问题

从产品表现来看，他们很坚持，产品的品质过硬，技术实力也让人很佩服。做安卓版本，适配是特别大的一个问题，因为安卓机机型太多，基本上每一款产品在上线之前，适配做到70%的安卓机型都挺困难的。

《海岛奇兵》安卓版上线前，8月初时值暑假期间，Supercell他们也是放假的，所以我们邀请了他们的CTO和一个程序负责人到中国，专门解决游戏的适配问题。当时是在昆仑办公楼里一个十人大的会议室里，工作五天，这五天工作时间朝九晚五，每天吃我们食堂送去的饭，连续五天解决了95%安卓手机的适配问题。

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