SC 谈《海岛奇兵》在中国取得成功的经验

在世界移动游戏大会（WMGC）上，Supercell游戏制作人Timur Haussila发表了题为《海岛奇兵：我们在中国的第一年》的主题演讲，并在会后来到第一会客厅接受记者的专访，介绍《海岛奇兵》在中国取得成功的原因。

“大约是从2010年开始，我们开始着手开发《海岛奇兵》这款游戏。”作为游戏的制作人，Timur Haussila向记者介绍到，《海岛奇兵》推出后获得了许多玩家的喜爱，在游戏运营了一年后才正式进入中国市场，惊讶地发现游戏中国有大量的活跃用户，为游戏的下载量等各种数据做出了贡献。“进入中国市场后游戏的市场表现让我们意识到，中国是一个巨大的市场，对于游戏能够在全球范围获得成功贡献了重要的力量。”

其实，游戏在2014年3月份上线的时候就已经获得了大量的中国玩家，得到了许多社交网络和媒体的宣传，Supercell很快决定要让《海岛奇兵》进入中国市场。但由于团队并没有出海经验，只是凭着理念“只要是正确的事情我们就做”硬着头皮就上了，最终将游戏呈现在中国玩家面前。

从开发者的角度而言，目前游戏市场前景良好，Haussila认为此时应该努力开发出更多优质的游戏，增强手游周期延长的氛围。目前不仅中国是Supercell游戏的一大出海市场，而且Haussila看到中国手游面临生命周期短，“火一把就死”的情况比较普遍，希望能够通过分享自己在Supercell的制作经验，帮助中国手游行业走出这个困境。

一年前的这个时候，Haussila带领团队来到中国，与合作伙伴、国内玩家一起庆祝《海岛奇兵》进入中国市场这一盛典；一年后的现在，Haussila感慨这款游戏在中国市场取得了巨大的成功。

"当初我们在游戏上线中国市场前做了很多本地化的成功案例研究。首先中国市场上已经存在许多本土游戏，国外游戏要进入市场非常具有挑战性；其次，由于文化背景和语言的不同，给游戏的本地化增加了难度；再加上中国游戏推广和分发的渠道与西方市场完全不一样，让我们意识到将《海岛奇兵》带到中国市场绝非易事。但最后我们坚持要来中国，并且现在事实证明我们取得了App Store中国区下载量前10，iPad前2的最好成绩。 "

能够在短时间内完成从决策到执行的过程，Supercell与众不同的团队运作的方式起到了积极的作用。事实上CEO是在团队着手出海之后一个月才知道这一决定，因为游戏制作团队在公司的架构中属于顶层，其次从是决策层。游戏开发者是与玩家最接近的人，提高开发者的话语权是保证团队稳定、产品有市场的好办法。

在Supercell游戏开发团队中，不仅包括研发人员，还有市场营销专员、市场分析师。这样的结构有利于团队与玩家深度互动，虽然目前在行业中这样的架构并不多见，但从用户反馈可以看出，这样的架构十分有效。“同时，我们坚信‘最好的人做最好的游戏’，同时我们来到中国希望能够找到最好的合作伙伴，我们需要需要有最好的工程师，最好的美术师，最好的玩家来支持我们。因为我们认为在中国的运维非常重要。”

Haussila谈到，《海岛奇兵》是与昆仑合作将游戏上线中国市场，虽然上线初期的游戏表现并没有达到预期的理想效果，但是团队仍然惊喜的看到了中国市场的潜力，“我们确信我们的游戏在中国市场得到了肯定，现在中国已经成为游戏的第二大市场，其中有三分之一的玩家是来自于中国的玩家。当然我们未来还希望《海岛奇兵》只是我们在中国取得良好成果的开端，我们现在在北京建立了自己的工作室，希望能够组建了解中国市场的自己的团队，将更多Supercell的游戏经过合理的本地化后推向中国玩家。”

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